众所周知，智能锁行业品牌非常多，在常见的电商、门店、KA、工程等渠道，品牌竞争非常激烈。再加上创新力不足导致的同质化严重，许多品牌会选择通过降低产品价格的方式，扩大市场优势，因此，价格战形成，智能锁均价不断降低。以线上市场为例，根据洛图科技（RUNTO）最新数据报告，2022年第三季度国内智能锁线上市场均价为1230元，比去年同期低了75元，比第二季度低了88元。
智能锁价格降低现象，不仅发生在中低端品牌身上，即使是一些知名品牌，也难逃降价魔咒。随着直播带货等新兴销售渠道的兴起，品牌通过降价促销的形式来占领市场，成为常规手段。
对于广大智能锁品牌来说，产品价格不断下降，究竟是好事还是坏事？有哪些利弊？首先是有利的一方面。毋庸置疑的是，产品降价必然会打动许多价格敏感型消费群体。于消费者而言，花费更少的钱用上了智能锁；于商家而言，产品降价之后，价格更亲民，购买的人变多，可以销售更多的产品并回款投入再生产，提升了企业活力。关于智能锁降价，我们可以在每年的618、双11大促上看到更好的反馈。从今年双11的情况来看，许多品牌智能锁优惠空间很大，降价幅度达到了数百甚至上千元。根据京东数据显示，今年双11期间，3D人脸识别智能锁成交额同比增长超5倍。对于品牌来说，通过降价提升产品销量，会提升市场占有率，这对企业的长期发展有益。须知，目前的门锁行业，头部品牌效应越来越明显，大部分资源开始往头部集中，也加剧了品牌之间的竞争。所以，品牌的市场占有率越高，越能够分得更多的资源。降价是把双刃剑，有利有弊。产品降价，将优惠让给了消费者，那么对于品牌厂家来说，一定会造成明显的影响。首先就是品牌厂家利润的降低。品牌锁降价对企业来说，不仅仅是利润降低这么简单。降价固然会引得消费者拍手叫好，可也会让其产生“降价这么多，产品有保证吗？”、“价格还可以更低”等认知，会对品牌造成不好的影响，尤其是一些主打高端的品牌。另外就是品牌的合作伙伴，例如经销商、分销商等等，利润也会进一步降低。如今，疫情造成的影响还未退去，线下经济复苏尚需时日，对于拥有线下门店的经销商来说，产品降价意味着利润降低，也就等同于生存压力提升。最后就是对于行业的影响。众所周知，智能锁行业存在诸多低价智能锁品牌。这些品牌，借助消费者认知差、渠道属性（某些主打低价产品平台）等方式，推出许多超低价智能锁，重点是，许多品牌为了利润，抛弃产品质量，选择使用劣质产品以次充好，以劣币驱逐良币之势，对消费者、同行、行业造成了伤害。这样做的结果显而易见，拉高了行业产品的售后率，打击了消费者信心，于行业发展百害而无一利。综上来看，对于广大智能锁品牌来说，降不降价、降多少都是非常重要的问题。对于品牌经销商来说，应对降价的方法也有很多，例如加大对已有客户资源的挖掘、做好品牌服务，打造核心竞争力等等。降价应该是商家给消费者的福利，而不是伤害同行的武器。通过降价赢来的市场，也守不住。
