智能门锁未来竞争点将落地『软件』,联网技术应用先行者保仕盾早已布局!

2022-07-13 00:00:00

2022年广州建博会如约在广交会展馆、保利世贸博览馆拉开帷幕。每年这个时候,来自全国各地的建材、五金、家居、装饰等行业的从业者都会齐聚一堂,共同参加这个亚洲建筑装饰领域规模最大、最具影响力的展览会,智能门锁行业也不例外。作为智能门锁行业的黑马品牌,保仕盾也与众多同行一起参与到这场盛宴中来。


建博会首日,保仕盾副总经理兼联合创始人张均林在保仕盾展馆现场,接受了智能锁行业最具影响力的行业媒体——智能门锁研究Pro的采访,就智能锁行业的发展方向和保仕盾的发展策略展开探讨。

智能门锁研究Pro:我们注意到,现场的站台上有几款新品智能锁,这是保仕盾刚推出的新品吗?它们有什么亮点或者创新设计吗?
张均林:对的,我们在6月底发布了Q5系列的新品,一共分为两个型号,Q5 Pro全自动猫眼视屏锁和Q5 Pro MAX 3D人脸猫眼视屏锁,这两款产品属于我们行业当中天花板级别的功能配置。外观设计都采用大拉手直板式的设计,内锁这里采用弧形设计;前后面板采用的是IML表面处理工艺。
在结构方面,前面板采用隐藏式的设计,为了规避开锁孔妨碍前面板的工业设计美感,设计师在下方做了一个隐藏式的按钮,通过按钮来打开机械钥匙的锁芯开口,被隐藏起来的还有应急充电口和重启按键,巧妙地规避了锁芯孔对面板整体设计感的破坏。前面板整体采用15°倾斜角,保持美观的同时,保证了3D人脸识别的仰角设计要求,提升了人脸识别体验。
Q5 pro具备了远程可视对讲和本地的猫眼视频,以及徘徊侦测功能,并采用了4寸高清大屏,色彩和流畅度都非常好;远程视频部分采用的是流媒体技术,不同于市场上常用的图传方式,流媒体技术在远程视频时,首先是清晰度能够得到相应的保障,其次流畅度也能够达到相应的保障;这个产品还具备徘徊侦测视频录像功能,并推送到APP,用户可以根据自己实际情况,去做徘徊侦测的时间设置。
Q5 Pro MAX在Q5 Pro基础上增加了3D结构光人脸识别功能,大家知道,3D结构光是市场上的高端方案才会应用到的人脸识别技术,同时做到了无感检测功能;Q5 Pro MAX同时具备Q5 Pro的徘徊侦测功能。这款锁一共具备了十种开锁方式,比如说3D人脸、指纹、密码、微信、蓝牙、钥匙、远程开锁、机械钥匙开锁、卡片开锁等等,能够可以满足市场99%用户群体的使用需求。
两款产品都支持经销商选配电子锁体或机械锁体,以便更好地满足消费者的需求,也能解决市场上通配性的问题,这样子就能做到百分之百精准的关门自动上锁。要想实现远程门锁状态的查看,采用电子锁体就可以完全解决。因为我们无论是通过计时仪也好,陀螺仪也好,时间设置也好,关门自动上锁的应用体验感,相对来说都不是特别的理想,都有各自的弊端。
但是我们采用这种电子锁体,就可以做到精准识别和精准查看的功能。客户还可以通配国标的6068锁体,能满足更大的这种消费群体的需求,非常灵活,通配性更高。
以上这些就是我们Q5系列新品简单的功能介绍。
智能门锁研究Pro:您刚才在介绍这两款产品的时候,多次提到远程可视,据我所知保仕盾推出的产品基本上都是联网的,你们的slogan也是“联网智能锁,就选保仕盾”,那在联网技术这一块,保仕盾有什么核心优势呢?

张均林:软硬件的研发和创新的保仕盾的核心优势,现有8个研发小组、100人的研发团队。我们所研发的很多功能和创新技术,都是源于我们的生活,解决生活当中的痛点。保仕盾产品的外观设计,其实不是保仕盾最核心的卖点,最核心的是智能锁联网技术应用体验,要想做出一款好的产品,就必须把控产品的每一个细节。大家如果有机会,可以来感受保仕盾的联网应用体验的细节和功能。


智能门锁研究Pro:那2022年,在联网技术这一块,保仕盾做了哪些新的突破和升级吗?
张均林:2021年保仕盾推出了微信蓝牙电子钥匙等,就是联网应用体验的其中一项功能。今年做了远程临时密码的功能,像以前的临时密码,发出去后就无法管理,无法查看到你发出去的密码是什么时间开锁的。我们的远程临时密码就可以做到让远程控制更细节化,你所发送的这个密码可以做一些细节化设置和管控,有一个更好的用户体验。
2022年,又专门针对办公室应用场景开发了“常开模式”功能。大家知道在办公室里,一般情况下有人来用户就得起身去开锁,而我们这个技术,用户在第一次验证之后,下一次就可以直接按门铃,门锁就会自动打开;如果老板在里面谈事情,可以在内锁上锁后,常开模式就自动取消,如果想再继续启用常开模式,在内部解锁后即可自动恢复。
下班之后,需要结束开模式,只需要按一下上锁按键,就能恢复到正常防御状态。以上都是保仕盾在细节化应用体验的表现。


智能门锁研究Pro:我们了解到,近期保仕盾与国美在线下KA渠道达成了合作,深度布局线下。您觉得对保仕盾来说,深度布局KA的意义是什么?

张均林:这是我们做零售端品牌必须要做的一个渠道。虽然一些品牌或者友商可能会认为KA渠道做起来相对来说比较痛苦,比如结款周期或者其他方面,但其实和平台一旦形成战略合作,大家都会相互配合。国美平台是保仕盾在2022年率先形成战略合作的品牌。KA渠道可以帮助做品牌宣传和销量提升,还可以给我们的经销商赋能,因为只有总部与总部形成战略层面的合作,才能够更好的推动全国KA渠道的发展。
签约国美是我们做KA渠道战略合作的第一站,后期也会继续去跟其他的平台达成相应的合作共识。品牌的发展不能局限于某一个渠道,全渠道拓展,品牌才能够更好地发展下去。
智能门锁研究Pro:您刚才也讲到了保仕盾在进行全渠道拓展,我们也了解到最近保仕盾的天猫旗舰店也正式开业了,那在线上线下这两个渠道之间,保仕盾怎么去做平衡呢?
张均林:拓展线上渠道,也是为了提升我们品牌的形象,同时也服务我们的线下经销商,目的就是让品牌能够最大限度曝光,让更多消费者认识保仕盾。
至于线上和线下,我们是线上线下结合的方式去操作的,线上做销售、线下做服务,这样才能够做一个完美的生态闭合。

智能门锁研究Pro:那在今年下半年或者是明年,保仕盾在产品和战略方面有哪些规划呢?
张均林:首先我们在产品这一块,会做一些功能更全、应用体验更好的产品,同时针对不同的消费群体,不断丰富产品线。在品牌推广上,我们不单单要多渠道运营,还需要做品牌营销宣传,后期会加大品牌宣传的力度,完善保仕盾的渠道生态,包括现在我们线上的京东、天猫,后期肯定还要拓展其它线上平台,比如现在比较火热的直播平台,还有线下的KA渠道,以及传统领域的分销渠道、物业及工程渠道等。
智能门锁研究Pro:您刚才提到直播,现在直播带货或者说短视频带货也是非常火热的,这也是保仕盾接下来的规划吗?
张均林:这个是必然的。线上直播平台,也是能够去宣传品牌、推广品牌,让更多的消费者能够更直接接触到品牌、能够了解品牌的渠道,当然也可以通过线上做销量的转化,去给线下经销商做赋能。


智能门锁研究Pro:作为智能门锁的企业和厂家,肯定要去时刻关注行业的发展变化和未来趋势,那对于您来说,智能门锁行业市场或者说产品,未来会有怎样的一个发展呢?
张均林:首先从产品的发展方向看,经过我们的一些研究和行业推断,我们认为智能锁这个品类的识别方式,其实不是最终决定品牌在市场内的胜负的决定性因素,开锁方式无非就是现在我们的Q5系列,它已经做到了天花板级别的配置,识别方式其实已经没有太多发展空间。当然经过时间积累和行业技术的发展,也不排除后期会有技术性的突破。短期内,我相信主流的开锁方式,一定还是我们现在常说的3D人脸、指纹、密码等开锁方式。
最终决定胜负的还是软件,所以我相信在保仕盾推动联网技术应用之后,整个市场都会做联网技术应用。因为不管是人脸识别还是远程视频、猫眼,这些功能都要结合联网技术,那这个时候更多转向的是内在软件的发展,软件后期才有比较大的想象空间,也是产品后期的一个发展方向。
在品牌推广这一块,我们更多的是会转向在视频平台上面去推广品牌,这个肯定是未来的方向,也是当下流行的方向。

智能门锁研究Pro:最后一个核心的问题,我们作为厂家肯定要选择优秀的经销商,那优秀的经销商也会要去选择优秀的厂家,那对于保仕盾,为什么值得被经销商选择呢?
张均林:在保仕盾推出全系列的一些产品之后,大家可以看到保仕盾产品的严谨度、细致度,不管从产品工艺、产品设计,包括应用体验和功能,在市场上面都是存在差异化的,因为这个行业大家缺的就是创新和产品差异化。那我们要想推动整个行业的发展和技术的进步,就要不断的去创新。
那我相信在市场上,尤其是B端渠道这一块,对产品和对行业都了解的比较深入,他们是非常认可保仕盾在细节上的处理。保仕盾还有一个核心,那就是经销商在选择保仕盾的时候,他们是知道保仕盾是有自主研发能力,包括所有的软硬件方案都是保证自主研发的。在这个行业当中,我相信有99%的企业都没有具备自主研发的能力和核心技术,这个我相信应该是整个行业和广大的经销商、消费者,能够认可保仕盾的最主要的一个原因。


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